为什么感觉身边很多人都转行开始卖保险了？
财策智库
今天一大早，我微信里的一个B2B市场群就一直在聊一个现象：
为什么感觉身边越来越多的人，都改行去卖保险了？是因为现在做保险来钱快吗？
有人在下面回复，说自己也有个做市场的朋友，因为没找到工作，又不能一直闲着，所以才去做了保险。
但也有群友说，她认识的一个人原来工作其实挺不错的，后来突然转行做了保险经纪人。而且据她观察，那个人现在还做得挺好，当初也并非因为找不到工作才去的。
一个是没找到工作，想去试试；另一个原本工作不错，后来也转行做了保险。同样是卖保险，但听起来似乎是两种不同的选择了。
接着又有人问：现在还有那么多人需要买保险吗？我怎么感觉都饱和了呢？
我其实也有这些疑问。一边觉得身边卖保险的人越来越多，一边又想不明白，他们转行时为什么会选择保险？而且我还担心，以后这些朋友找我聊天，会不会都是为了卖保险给我？
所以，我也想借着这次群聊，把这些没想明白的问题写出来，和大家聊聊。
全文目录
第一章｜为什么一到换工作，就有人想到卖保险？
第二章｜卖保险真的是零门槛吗？保险公司为什么愿意招新人？
第三章｜卖保险真的很赚钱吗？多久才能赚到钱？
第四章｜现在还有那么多人需要买保险吗？
第五章｜做过市场、认识的人多，卖保险就更容易吗？
第六章｜为什么有人能一直做，有人做着做着就不做了？
第七章｜朋友开始卖保险后，我们为什么有时会想躲着他？
第一章｜为什么一到换工作，就有人想到卖保险？
我一开始也没想明白，找不到工作，为什么就会想到卖保险去？
但对正在找工作的人来说，眼前的选择可能并不多。原来的岗位一时找不到，可生活又得继续。如果这时有人邀请他了解一下保险销售工作，他愿意去试试，这也并不奇怪。他未必已经下定决心以后就只做这一行了，也可能只是想先尝试一下，总比一直等着强。
至于那些原本工作不错，却主动转行去卖保险的人，旁人看到这样的变化，可能会觉得可惜：原来的职位、收入不是挺好的吗？但我其实很想问问当事人：你是对原来的工作不满意，想换一种工作方式呢，还是说保险真的是一份极具诱惑的工作？
保险销售吸引他的地方，可能是收入机会，也可能是工作自由度，又或者是他觉得过去积累的经验和人脉正好能用得上。就拿自由度来说，它听起来像是时间可以自己安排。但能自己安排时间，不代表在工作上投入的时间也会变少。如果客户只有晚上或周末才有空，那他是不是也得跟着调整？
所以，看到熟人突然转行做保险了，我更想知道他自己是怎么想的。是暂时试试，还是已经了解过这份工作，准备长期做下去？
我还在想，会不会也和我们更容易注意到这类转行有关？朋友换了别的工作，我们未必知道；但如果他开始向熟人介绍保险，我们就很容易记住这件事。
第二章｜卖保险真的是零门槛吗？保险公司为什么愿意招新人？
即使没做过保险，也可能有人愿意招你，确实会让人觉得这一行很好进。
至于保险公司为什么愿意招没有经验的人，我的理解是，它看中的可能是这个人的原有积累。例如，会不会与客户沟通，熟不熟悉某个行业，能不能接触到一些新的客户等等。我想，这些也是机构愿意给新人机会的原因。
当然，销售保险也有执业要求。《保险销售行为管理办法》规定，保险公司、保险中介机构要为所属销售人员办理执业登记，销售人员不能超出机构授权的范围开展销售。
也就是说，保险不是谁想卖就能卖的。你得先加入一家保险公司或保险中介机构，由机构办理执业登记；能卖什么，还得看机构授权。
除此之外，还有入行后需要学的东西。当客户问这份保险保什么、不保什么，为什么建议这样买时，销售人员得能解释得清楚。客户买完以后有什么问题，也需要有人及时回应和处理。
这一点就要看团队怎么带人了。如果新人一进去就被要求尽快出单，却没有人认真教他理解保单条款、分析客户需求、处理客户问题，那么即使他很努力，也可能做不出什么业绩来。反过来，如果团队长愿意教，也愿意陪着新人服务客户，那么哪怕新人没有保险经验，也能有人带着熟悉业务，不必全靠自己摸索。
另外，招聘时谈的条件也得看清楚。有没有固定工资，新人补贴按什么条件发，多久考核一次，这些约定会直接影响入行后的生活。招聘介绍里的收入数字看上去很有诱惑力，但如果没弄清楚领取条件，就容易把它当成每个月都能到手的钱。
第三章｜卖保险真的很赚钱吗？多久才能赚到钱？
群里有人说，保险销售收入高，保单卖出去之后，后面还能拿不少提成。听起来确实很有吸引力。
不过，挣得多和来钱快，我觉得是两码事。
假设做成一单拿到的佣金，抵得上原来一个月的工资，乍一听还不少。但如果这一单前后谈了几个月，那就不能说这笔钱来得快。要是中间还有交通费、活动费、接待费等支出，那么一摊下来，你又会发现似乎也没赚多少钱。
而且，从认识客户，到对方愿意听介绍、讨论方案，再到决定购买，中间的每一步都可能需要等待。对于新人来说，第一笔收入什么时候到账还不清楚，房租、房贷和家庭开支却还得照常支付。
中国平安2025年年度报告摘要披露，代理人人均每月收入为9,299元。但这是该公司统计的平均数，不代表刚入行的人都能拿到这个月薪。
至于群里提到的后续提成，我理解，说的应该是续期佣金。销售人员能否拿到续期佣金，要看机构的具体佣金安排：哪几年能领？客户需要满足什么续缴条件？销售人员离开机构后还能不能领？它确实有可能成为后续收入的一部分，但也不能把“有续期佣金”理解成“卖完一单以后就能一直收钱”。
所以，看到别人做保险收入不错，我能理解他为什么愿意继续做。但如果只知道他赚了多少钱，却不知道他做了多久、花了多少成本，就很难判断这份钱到底好不好赚。
第四章｜现在还有那么多人需要买保险吗？
群里有人问：“我怎么感觉市场都饱和了呢。”我很有共鸣。身边介绍保险的人不少，也经常看到相关内容，难免会想：该买的人，不是早就买过了？
但仔细想想，好像哪里又不太对劲。
即使一个人早就买过保险，家庭情况后来也可能发生变化，过去的选择放到现在未必还合适。
群里还有人反问：“健康、养老、教育、重疾、意外，有几个人都配齐了？”
紧接着就有人提到，配不齐，可能就是因为没钱。
我觉得后面这句话，倒恰好说到了买卖双方经常想不到一块儿的原因。销售人员想的是，客户还有哪些需求；而客户想的却可能是，自己不喜欢长期缴费的安排，或者手头的钱有更急的用途。
一个人会担心养老问题，会担心生病风险，但这并不意味着他现在就拿得出钱，马上把所有想解决的问题都安排好。更何况，有些家庭已经通过其他方式为将来的开支做好了准备，也不一定需要再买一份保险。
因此，我不太认同拿一张产品清单，去判断每个家庭是不是“配齐了”。要先看看这个家庭需要什么、已经有什么，以及愿意拿出多少钱。有人确实还需要补充，有人暂时不想买，也有人眼下负担不起。这些情况不能混在一起看。
而且，客户即使想买，也不一定会找刚转行的熟人。他还可以找其他销售人员，或者通过自己熟悉的渠道购买。对卖保险的人来说，还得想清楚客户为什么愿意找自己买：自己是否讲得清楚，能否提供让人放心的服务？
第五章｜做过市场、认识的人多，卖保险就更容易吗？
这次讨论发生在我的一个B2B市场群里，所以大家自然聊到了原来的工作经验。
有人认为，做过企业客户的人，会安排工作、会跟进业务，还有企业人脉，转行做保险会有优势。
这些经验能够派上用场，我能理解。比如，原来就习惯主动联系客户的人，换一项业务之后，至少不必从“怎么开口联系别人”学起。做过活动、介绍过产品的人，也可能更熟悉怎样把话讲清楚。
销售人员过去即使会做活动、会谈合作，也得重新学习保险知识，才能回答客户关于健康告知、保障范围、缴费安排的具体问题。原来做市场时不需要直接谈成订单的人，转行之后也可能要重新适应销售工作。
至于人脉，我觉得还有一个容易被忽略的点：人家以前为什么愿意和你来往？
如果对方以前愿意和你来往，是因为需要你所在公司的产品或资源，那么当你离开以后，对方未必还会继续找你合作。愿意继续跟你吃饭聊天是一码事，愿意向你透露家庭收入、身体状况，又是另一回事。
当然，彼此本来就信任，对方也正好需要保险，那沟通起来可能会容易许多。但具体买什么、为什么适合，还是要讲清楚。熟人关系可以让对方愿意听你说话，但不能替他作出购买决定。
群里还有个说法，认为做To B的人“退可个人寿险，进可企业年金”。
认识企业负责人，确实可能多一次沟通机会。可企业有没有建立年金的打算、谁负责决定，以及自己加入的机构能否承接相关业务，都不是靠“我认识老板”就能解决的。
还有个问题是，把熟人联系过一轮之后，接下来的客户从哪里来？转介绍是一种办法，但老客户买完后的感受如何，遇到问题时有没有及时得到解决，都会影响他愿不愿意把你介绍给别人。
第六章｜为什么有人能一直做，有人做着做着就不做了？
一篇关于《2025中国保险中介市场生态白皮书》的报道提到，受访营销员考虑离开的重要原因之一，就是客户资源枯竭。
客户从哪里来，直接关系到业务还能不能继续做下去。让几个人愿意听介绍，和持续找到有购买意愿的客户，难度完全不一样。而且，等到自己开始做，才可能发现，等待和被拒绝比想象中更难熬。
其中有些问题，可以靠学习和团队帮助慢慢改善。
但是，并非所有困难都能靠“再努力一点”解决。
假设两个人能力差不多，一个有足够积蓄，可以接受一段时间收入较少；另一个没多少积蓄，每个月都等着新的收入支付家庭开支。那么即使两个人同样认真，后者也可能更早地选择退出。他可能并不是不适合销售，只是等不起那么久。
另外，做得了和愿意一直做，也有差别。有人可能只喜欢与人交流，却不喜欢反复主动推销；也有人能够完成业务，却不愿意长期按照客户的时间安排自己的生活。做过以后发现不适合，再去换一份工作，我觉得也不算是失败吧。
至于为什么仍然有人加入，我觉得并不难理解。后来的人可能已经有一些客户关系，也可能找到一个愿意带他的团队长。如果他认为自己有机会，也承担得起尝试的成本，就仍然可能想试试。
因此，我不太愿意用“还在不在这个行业”来评价转行结果。可能有人还在做，却一直没有获得希望的收入；也可能有人已经离开了，但通过这次尝试弄清楚了自己适合什么。能否长期做下去，还要看收入是否符合预期，以及自己能否适应这样的工作和生活。
第七章｜朋友开始卖保险后，我们为什么有时会想躲着他？
群里有位群友说得很直接：凡是转去卖保险的朋友，他都删了。
我能理解买保险时的人情压力。面对不熟悉的销售人员，拒绝可以说得直接一些；面对朋友，却可能要多想一步：我不买，他会不会觉得我不支持他？
倘若每次聊天，最后都变成了产品介绍，原本轻松的往来就容易化为负担。尤其是已经说过不需要，对方还在反复劝，下一次再收到消息，可能就不太想回复了。之前有过不好的购买经历，也可能让人对后来的保险推销更加警惕。
但朋友只是换了工作，还没有做出让人不舒服的事，我也不会仅凭他去卖保险，就先否定掉这个人。
我在意的是，买不买这件事，能不能让我自己决定。卖保险的朋友可以介绍自己的工作，也应该接受我说不需要或者没有预算。当我愿意进一步了解时，我也希望他把产品的费用、限制和风险讲清楚，不能因为一句“我相信你”，就省掉这些说明。
还有个担心也很实际：保单可能持续很多年，可朋友要是明年就不做了，后面找谁？
按照《保险销售行为管理办法》，如果离职销售人员卖出的一年期以上人身保险合同还没有履行完毕，保险公司或保险中介机构应在他办完离职手续后的30日内，通知相关投保人或被保险人，说明他的离职信息、合同状况，以及以后通过什么途径获得服务。
所以，向熟人买保险，也有必要了解一下机构以后会怎样提供服务。
最后，我想问问各位读者，你是怎么看待身边转行卖保险的人的？
#转行 #保险销售 #职业选择 #保险消费
本文作者 & 排版：
财策智库-LX
参考资料：
[1] 湖北省司法厅，《保险销售行为管理办法》，国家金融监督管理总局，2023。
[2] 香港交易所披露易，《中国平安2025年年度报告摘要》，中国平安保险（集团）股份有限公司，2026。
[3] 北京大学汇丰商学院（转载自中国银行保险报），《保险中介市场生态白皮书发布 “长期主义”引领营销员转型》，房文彬，2025。
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