“做了15年HR后，我发现很多财富管理公司的思路都错了”
顾问云
财富管理行业经历了几轮周期，展业模式大不相同，团队发展模式也发生了不小的变化，同样的——招聘工作也在与时俱进。
作为财富管理行业中的“特殊工种”，招聘官该如何定义？如何打造自己的IP？如何最大程度地为公司赋能？
01. 人才市场正在发生变化
今年的疫情是偶然，但财富管理行业的数字化发展是必然，只是这种偶然加速了必然的节奏。
▍人才市场
疫情下，很多人认为：市场低迷会给招聘工作带来红利，能低成本吸引到人才。
其实未必！
财富管理行业的招聘工作，不只是招人，而是招人才。
整体而言，市场的机会变少了，但存活下来的公司，都想利用这种逆周期的优势，以相对较低的成本吸引人才，可谓是八仙过海，各显神通，对人才的需求一点都没有降低。
同时，优秀的候选人，在行业升级转型的过程中，面对这样的黑天鹅，反而对“稳定”，对“职业规划”有了新的思考和认知。
大家开始思考：面对如此多的黑天鹅、灰犀牛，我要如何提升自己的核心竞争力？我能否创造工作以外的价值/收益？从而可以抵御更多不确定事件的发生。对于工作的选择，他们思考的维度会更多元。
疫情所带来的这种对职涯的反思，会对未来3-5年，乃至更长的时间周期里的财富行业人才分布、展业模式都带来深远影响。
“好工作”“好机会”都将被重新定义，因为优秀的人都认识到不能只做“劳动换钱”的工作，而要想办法让自己变得更值钱。每个人都空前渴望成为一个“超级个体”或“超级团队”。
▍雇佣模式的逐步改变
财富管理行业招聘的本质是织一张人与人之间的网，企业和个人亦是如此，用工会变得更加灵活化、多元化。企业和个人之前的雇佣关系也会逐步变成合作共赢关系，既保障了剩余劳动力的工作价值，也减轻了企业单方面的运营负担。
因此，作为招聘官，我们必须比过往任何时候都懂得拥抱新的商业趋势，去探索去创造新的企业和个体合作模式。
02. 重新定义招聘，重新定义招聘官
▍招聘工作不是简单的数字游戏
招聘部门的任务不再是这个月招了几个人、这个季度招了几个人，而是要深度思考和规划组织在未来的一段日子，如何通过招聘（包含多元化的合作模式，如合伙人制）帮助企业创造更多价值。
招聘官除了抓好有质量的数据外，更需要去洞察行业趋势及主流公司，躬身入局了解公司业务和产品，将有说服力的业绩表现，及时传递给候选人。
同时，要打造自己和团队的IP、逐步培养自己整合资源的能力。
▍站在未来看现在
财富管理行业的招聘工作从来都不是为了招人而招人，也不是为了救急而招人。我们要经常思考：半年/一年之后，我们的企业要去到哪里？实现怎样的经验目标？是否会出现更好的组织形态？
从而，我们可以反推今天的招聘工作该做些什么，以及怎么做。比如：是否要调整招聘节奏？是否要重新定义候选人画像？是否要开拓新的招聘渠道和方式？
▍ALL IN招聘，每个招聘小伙伴都可以成为最Unique的“招聘官”
以前，招聘官只链接候选人和工作机会。今后，则大不相同。未来，招聘官链接的是多元化商业合作的可能。当然，这对招聘官本身也会有更高的要求，要懂得用营销的思路做招聘。
这里特别强调，长期深耕在财富领域的招聘小伙伴真心特别不容易，他们为这个行业做出了巨大的贡献。所以，每一位招聘小伙伴更应该把自己和自己的工作当回事，这是一份需要智商、情商、爱商和超强忍耐力的工作。
最Unique的招聘官需要具备支持不同组织链接、整合人才资源，甚至是创建多元化合作模式的能力，以及为优质候选人实现职涯跃迁的能力。要从招聘机器向Unique的个体发展。
03. 招聘官如何打造自己的IP？
▍强调专业性，专业产生信任
专业表现为：懂行业、懂业务、懂产品。能和候选人谈资产、谈赋能、谈趋势，当然也要能谈SOP。
做到以上这些并不容易，需要不断学习，吸取各种有价值的信息。财富管理行业的从业人员首先具备不断学习的能力。
▍打造个性化标签
除了工作本身的专业度，作为Unique的招聘官，你需要建立和自己工作并不直接关联但独一无二的标签，可以是你的兴趣爱好、价值观等。
拿我个人举例，认识我的人都知道我是个很拼的职场妈妈，无论工作还是生活，时刻传递正能量，超级热爱这个行业，每天都在和自己赛跑。同时，又乐于输出和帮助他人。
▍经营圈层，建立影响力
经营圈层这件事，本身也是个人品牌输出的重要“渠道“。
“利他主义”
把每一次见面都当作是开启美好的缘分，而不是一次工作安排。在任何时候都记得”利他“主义，多为对方考虑，沟通时总能换位思考，思考如何对对方更有帮助。任何一次见面或沟通都是”邀请“，而非“通知”。
走心+用脑
虽然人际交互的本质是价值交换，但我们要有播种意识，先付出/输出，并且要不断提升输出的质量。为他们提供有价值的信息和链接，而不只是关注HR自身的圈子。当然，这一切的本质还是脑子里要有内容。
财富管理的新时代给所有招聘官都提出了更大的挑战，也带来了全新的机遇。无论你是乘风破浪的小姐姐，还是披荆斩棘的小哥哥，都需要不断丰富自己，成为最Unique的那个人！
– 本文作者 –
盛夏光年
研究领域：财富行业人才布局及发展趋势；财富公司企业文化和业务推动。作者简介：深耕金融及财富领域十余年，为众多知名金融公司成功搭建过核心业务团队、总部资产团队和职能部门等。现任淳石资本人力资源中心总经理。
