客户邀约总不来？试试这些话术！| 技能提升
零售金融频道
作为客户经理，往往都会为如何邀约客户到网点介绍产品而感到烦恼，客户经常以没有时间、不确定等原因回绝客户经理的邀请。
本期我们就来看看小招是如何邀约客户的（没错就是《小招的营销故事——你走心，客户才会动心！
当客户经理通过系统检视到客户的账户有大额资金变动时，需要电话核实该笔资金的去向，并就具体情况向客户发出邀约。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户如果表 示资金 用于买房子 时，就需要客户经理做相应的房贷产品介绍，此处不再赘述。
客户表示 用作购买理财产品 时，可参照如下话术：
小招：
如果客户将这笔资金用于 生意周转 时，可参照如下话术：
小招：
客户：
小招：
小招：
以50万资产为例，每个月都可以多一两千块钱的收益呢！
客户：
小招：
在服务客户的过程中，
不能只抱着将产品卖出去的想法，后期的服务也同样重要。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户在人生的不同阶段会有相应的“大事”发生，从结婚、生子，到购置第一套房子， 每个阶段都会产生对不同金融产品和服务的需求。
客户经理应当实时关注客户的这些变化，并以此为契机营销相应的产品。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
所以说啊，小朋友的教育费用越早做规划，越划得来。
所以我强烈建议您现在就开始做。
客户：
小招：
小招平时还会积极地向自己的熟客求 客户转介绍 ，通常她会选择那些对银行服务认可、认同感强、与自己关系好的客户。
在客户转介绍的邀请中，总会有一些客户提出异议。
话术：
话术：
其实，我们每个人、每个家庭都是有理财需求的，只是很多人发现而已，像您这样的成功人士已经体验到了好的理财方案带来的好处，相信您的朋友经过您的介绍和我的专业引导，也一定有所收获的。
话术：
话术：
每个人、每家银行都有自己的优势和长处，如果能与他接触的话，其实也是给他提供更多的选择。
话术：
话术：
话术：
话术：
话术：
客户经理要时刻关注金融热点、市场动态等变化，
并针对客户的资产配置情况提醒客户进行调整。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
除此之外，小招还建议大家在打电话的同时，填写《客户维护表》，可以节省不少时间。
电话邀约时，多使用告知式的营销技巧。
在成交时，声音可以适时放大，让厅堂周边客户也听到而产生兴趣；
关于邀约，今天就说到这里啦，如果觉得文章不错就给我们点个赞吧~
本文首刊于《零售银行》，原标题《
如何进行客户邀约
》，
有部分删减。
