客户邀约总不来？试试这些话术！| 技能提升
零售金融频道
作为客户经理，往往都会为如何邀约客户到网点介绍产品而感到烦恼，客户经常以没有时间、不确定等原因回绝客户经理的邀请。
本期我们就来看看小招是如何邀约客户的（没错就是《小招的营销故事——你走心，客户才会动心！
当客户经理通过系统检视到客户的账户有大额资金变动时，需要电话核实该笔资金的去向，并就具体情况向客户发出邀约。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户如果表示资金用于买房子时，就需要客户经理做相应的房贷产品介绍，此处不再赘述。
客户表示用作购买理财产品时，可参照如下话术：
小招：
如果客户将这笔资金用于生意周转时，可参照如下话术：
小招：
客户：
小招：
小招：
以50万资产为例，每个月都可以多一两千块钱的收益呢！
客户：
小招：
在服务客户的过程中，不能只抱着将产品卖出去的想法，后期的服务也同样重要。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户在人生的不同阶段会有相应的“大事”发生，从结婚、生子，到购置第一套房子，每个阶段都会产生对不同金融产品和服务的需求。
客户经理应当实时关注客户的这些变化，并以此为契机营销相应的产品。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
所以说啊，小朋友的教育费用越早做规划，越划得来。
所以我强烈建议您现在就开始做。
客户：
小招：
小招平时还会积极地向自己的熟客求客户转介绍，通常她会选择那些对银行服务认可、认同感强、与自己关系好的客户。
在客户转介绍的邀请中，总会有一些客户提出异议。
话术：
话术：
其实，我们每个人、每个家庭都是有理财需求的，只是很多人发现而已，像您这样的成功人士已经体验到了好的理财方案带来的好处，相信您的朋友经过您的介绍和我的专业引导，也一定有所收获的。
话术：
话术：
每个人、每家银行都有自己的优势和长处，如果能与他接触的话，其实也是给他提供更多的选择。
话术：
话术：
话术：
话术：
话术：
客户经理要时刻关注金融热点、市场动态等变化，并针对客户的资产配置情况提醒客户进行调整。
小招：
客户：
小招：
客户：
小招：
除此之外，小招还建议大家在打电话的同时，填写《客户维护表》，可以节省不少时间。
电话邀约时，多使用告知式的营销技巧。
在成交时，声音可以适时放大，让厅堂周边客户也听到而产生兴趣；
关于邀约，今天就说到这里啦，如果觉得文章不错就给我们点个赞吧~
本文首刊于《零售银行》，原标题《如何进行客户邀约》，有部分删减。
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