能影响招行的，还得是蚂蚁！

任何一个行业，会卖，都只是基础，毕竟客户的需求总是会有的，但怎么留住客户，就是体现能力的地方。

基金销售同样如此。

近期，中国基金业协会官网公布了第三季度公募基金代销TOP100榜单。

这是中基协第三次发布该榜单，该榜单显示，截至2021年第三季度末，按照股票+混合公募基金保有量和非货币公募基金保有量进行排名，跻身前10的代销机构分别为招商银行、蚂蚁基金、工商银行、天天基金、建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、浦发银行及民生银行，除了交行与农行互换位置外，其余机构排位与上一季度并无变化。

从表单中不难看到：

01 银行依旧占据半壁江山，却显疲态

榜单披露的百强中，银行占据30家、券商49家、第三方代销机构16家、保险等其它机构5家。在前十名中，银行独占八席，招商银行稳居第一。

从“股票+混合基金”保有量规模排名看，银行在前五名中占据三席，招商银行以7307亿的权益基金保有规模三季度继续蝉联全市场第一名，蚂蚁基金、工商银行以6810亿元、5207亿元分列前三，天天基金、建设银行三季度权益基金保有规模分别为4841亿元、3948亿元，分别位列第四、第五名，前五名座次继续维持二季度的格局。

此外交通银行取代农业银行，晋升行业第七，交通银行也是三季度前十名的机构中，唯一一家排名上升的机构。

在权益类基金（股票+混合公募基金）的保有量规模中，银行保有规模比例达到59.13%，从非货币市场公募基金保有量来看，银行保有规模占总规模的54.25%，均占了半壁江山。

不过值得注意的是，不少银行的保有规模出现下降。建设银行、中国银行、农业银行、浦发银行等三季度股票型和混合型基金保有规模也有所下降，三季度末保有规模分别为3948亿元、3270亿元、2162亿元、1690亿元。就连招行和工行也比三季度缩水了228亿元和264亿元。

02 第三方突进？

相比起头部银行的“衰减”，第三方代销平台却呈现出另一种态势。

前五名中的蚂蚁基金和天天基金三季度权益基金保有规模分别增长226亿元、426亿元，环比增幅3.43%、9.65%，这也是权益基金保有规模前100名机构中，增长最多的两家机构。

蚂蚁也进一步缩小了与招行之间的差距，从二季度时的千亿降至500亿以下。

天天基金也在缩小和工行的差距，同样从千亿缩减至300多亿元。

排在蚂蚁基金和天天基金之后的腾安基金、盈米基金、基煜基金、同花顺基金、汇成基金、蛋卷基金，“股票+混合基金”保有规模环比均有不同程度增长，其中，汇成基金保有规模从150亿元增长至324亿元，环比增长116%，基煜基金环比增长44.05%，腾安基金、盈米基金环比增长均超10%，蛋卷基金环比增长9.47%。

而在榜单的另一个排名中，蚂蚁基金以11954亿元的保有规模稳坐“非货基金”保有规模第一，继续拉开与第二名招行的差距，同时，二季度排在第四的天天基金已经反超，以5783亿元的保有规模升至第三。不止招商银行和工商银行在“非货基金”保有规模环比减少，建设银行、农业银行、浦发银行均出现了减少，其中，农业银行保有规模环比减少超过500亿元。

一直以来，作为存量规模数据，机构资金在非货币市场占比较多，而股票和混合型更能体现代销机构的零售实力。两个统计口径之差主要是债基，也就是说蚂蚁的债基保有量高达5144亿元，在所有代销机构中遥遥领先。

03 券商去哪里了？

从相对数据上来看，券商三季度整体低迷，多家券商规模大幅度下滑。其中，华泰证券减少了256亿元，国泰君安减少了106亿元，中银国际证券更是从227亿元减少到53亿元，几乎减少了77%。即便是行业龙头中信证券，3季度股票+混合公募基金保有规模也减少了89亿元。

这或许是由于券商客户购买基金的习惯本身就与银行、三方不同，有那么一些短期的进出也正常。

但更多的是来自于监管，据券商中国报道，券商涉及基金销售的数据主要三块，包括新基金认购、老基金申购以及ETF、LOF等场内基金的交易。新基金认购和老基金申购普遍认为是券商代销基金产品的核心数据，而场内的ETF、LOF等和股票一样，投资者开户之后就可以主动交易，和券商基金代销能力关联较低。另外，场内的ETF、LOF等产品也和股票一样因为没有申购、赎回等费用，投资者往往会频繁交易，也会导致券商基金销售规模虚高。